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« Pouvoir exporter » et « être habilité à exporter » ne sont pas la même chose
Presque tous les fournisseurs disent « nous pouvons exporter ». Mais pouvoir expédier des marchandises, déclarer en son propre nom et émettre une facture sont trois choses distinctes.
Trois types d'interlocuteurs, trois façons de parler
| Qui vous avez peut-être en face | Signes | Ce qu'il faut demander |
|---|---|---|
| Une usine | Produit en son propre nom ; parle volontiers de la ligne et de la capacité | Où est la ligne - pouvez-vous envoyer un court clip |
| Un négociant | Prix souple, délais rapides ; la compétence est dans l'intégration | Avec quelles usines travaillez-vous |
| Un transitaire / agent à l'export | Gère les douanes et le transport, pas la production | À quel nom est établie la déclaration en douane |
Une question suffit
« À quel nom sont établis la déclaration en douane et la facture ? » Cette seule question confirme trois choses d'un coup : qui déclare, qui facture, et si l'en-tête de la facture correspond au cocontractant de votre contrat. Quand ces trois éléments ne concordent pas, il devient très difficile de poursuivre un problème plus tard.
Une mise en garde
Les réponses ne sont pas des conclusions, et ne doivent pas être prises comme la preuve d'un problème. Elles indiquent simplement où vous en êtes, et à qui vous adresser si quelque chose tourne mal.
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