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«Puede exportar» y «tiene licencia para exportar» no son lo mismo
Casi todos los proveedores dicen «podemos exportar». Pero poder enviar mercancía, declarar en nombre propio y poder emitir factura son tres cosas distintas.
Tres tipos de contraparte, tres formas de hablar
| Con quién puede estar tratando | Señales | Qué preguntar |
|---|---|---|
| Una fábrica | Produce con su propio nombre; suele hablar con gusto de la línea y la capacidad | Dónde está la línea: ¿pueden enviar un clip corto? |
| Una comercializadora | Precios flexibles, plazos rápidos; su habilidad es integrar | ¿Con qué fábricas trabajan? |
| Un transitario / agente de exportación | Se encarga de aduanas y transporte, no de producción | ¿A nombre de quién va la declaración de aduanas? |
Una sola pregunta lo resuelve
«¿A nombre de quién van la declaración de aduanas y la factura?» Esta única pregunta confirma tres cosas a la vez: quién declara, quién factura y si el encabezado de la factura coincide con la contraparte de su contrato. Cuando esas tres cosas no cuadran, resolver un problema después se vuelve muy difícil.
Una advertencia
Las respuestas no son conclusiones y no deben tomarse como prueba de que algo va mal. Solo le dicen en qué posición está y a quién acudir si algo falla.
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