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"수출할 수 있다"와 "수출 허가를 받았다"는 다릅니다
거의 모든 공급업체가 "우리는 수출할 수 있다"고 말합니다. 하지만 물건을 보낼 수 있는 것, 자기 이름으로 신고하는 것, 인보이스를 발행할 수 있는 것은 서로 다른 세 가지입니다.
세 가지 상대, 세 가지 화법
| 만날 수 있는 상대 | 징후 | 무엇을 물을까 |
|---|---|---|
| 공장 | 자기 이름으로 생산하며, 대개 라인과 생산능력에 대해 이야기하기를 꺼리지 않습니다 | 라인이 어디인가, 짧은 영상을 보내 줄 수 있는가 |
| 무역상사 | 가격이 유연하고 납기가 빠릅니다. 강점은 통합에 있습니다 | 어느 공장과 거래하는가 |
| 포워더 / 수출 대행 | 통관과 운송을 맡고 생산은 하지 않습니다 | 세관 신고서에 누구의 이름이 올라가는가 |
한 가지 질문으로 정리됩니다
"세관 신고서와 인보이스에는 누구의 이름이 올라갑니까?" 이 한 가지 질문이 세 가지를 동시에 확인해 줍니다. 누가 신고하는지, 누가 인보이스를 발행하는지, 인보이스 헤더가 계약 상대와 일치하는지입니다. 이 셋이 어긋나면 나중에 문제를 쫓아가기가 매우 어려워집니다.
한 가지 주의
답은 결론이 아니며, 문제가 있다는 증거로 삼아서도 안 됩니다. 다만 지금 어떤 위치에 있는지, 문제가 생기면 누구에게 가야 하는지를 알려 줄 뿐입니다.