Aktualności · 2026-08-20

«Zmiany rabatów eksportowych: koszt fotowoltaiki i baterii trzeba przeliczyć»

Ogłoszenia Ministerstwa Finansów i organów podatkowych zaostrzają rabaty eksportowe dla fotowoltaiki i baterii etapami. Dla kupującego to kolejna zmiana kosztu końcowego - i okno na ponowne przejrzenie umów długoterminowych.

Harmonogram

Ogłoszenia Ministerstwa Finansów i organów podatkowych ze stycznia 2026 roku wyznaczają stopniowe zaostrzanie:

• Od 1 kwietnia 2026 roku zniesione zostają rabaty na eksportowy VAT dla 249 produktów fotowoltaicznych i powiązanych;
• Od 1 kwietnia do 31 grudnia 2026 roku stawka rabatu na baterie spada z 9 procent do 6 procent;
• Od 1 stycznia 2027 roku rabat eksportowy na baterie zostaje zniesiony.

Te dwa tory się różnią: fotowoltaika i produkty powiązane są znoszone jednorazowo od 1 kwietnia 2026 roku, natomiast baterie najpierw stopniowo maleją, a później są znoszone, co pozostawia dziewięciomiesięczne przejście. Różne rytmy oznaczają różne momenty, w których koszty trzeba przeliczyć. Zmienił się tu rabat na eksportowy VAT, a nie cła - ale dla kupującego i tak trafia to w cenę końcową.

Dlaczego koszt końcowy rośnie

Mniejszy rabat zmienia rzeczywisty przychód eksportera, a to zwykle przechodzi na kupującego jako cena. Dla kupującego najbardziej bezpośrednio widać wyższy koszt końcowy.


Potrzebne są tu dwie rzeczy: rozłożyć koszt, aby zobaczyć, na którą część trafia wzrost, oraz oddzielić, kto ponosi tę część, aby żadna niejasna porcja nie ukryła się w jednej cenie ofertowej. Zobacz strukturę jasno, zanim zaczniesz negocjować cenę, bo inaczej pomieszasz zmianę kosztu z polem do targowania. To, jak dobrze wykonasz ten krok, decyduje o przebiegu rozmowy o cenie.

Co muszą przejrzeć umowy długoterminowe

W istniejących umowach długoterminowych chodzi nie o jednorazowy spór o cenę, lecz o jasny zapis mechanizmu zmiany ceny: co go uruchamia, jak jest obliczany i jak często jest weryfikowany.

Jeśli umowa nigdy nie miała klauzuli zmiany ceny, ta runda to dobry moment, by ją dodać. Negocjowanie po tym, jak koszty już się zmieniły, pozostawia znacznie mniej miejsca; uzgodnienie mechanizmu przed zmianą jest łatwiejsze dla obu stron. Zapisanie go daje obu stronom przewidywalną ścieżkę.

Co powinni zrobić kupujący

Po pierwsze, oznacz kategorie obejmujące fotowoltaikę i baterie i przelicz koszt końcowy. Po drugie, przejrzyj klauzule zmiany ceny i odpowiedzialności w istniejących umowach. Po trzecie, włącz nowe ceny i warunki do porównania ofert, aby różne partie nie były mierzone według różnych podstaw. Gdy te trzy rzeczy są zrobione, rozmowy o cenie stoją na solidnym gruncie. Jeśli dostawcy są rozproszeni w kilku lokalizacjach produkcyjnych, oblicz zmianę kosztu dla każdej osobno.

Aby przejść dostawców i oferty pozycja po pozycji, zacznij od darmowej listy kontrolnej weryfikacji, albo spójrz na próbkę raportu.