Notizie · 2026-08-20

Rimborsi all'esportazione: i costi di solare e batterie vanno ricalcolati

Gli annunci del Ministero delle Finanze e delle autorità fiscali inaspriscono per gradi i rimborsi all'esportazione per solare e batterie. Per un acquirente è un altro spostamento del costo finale a destinazione, e una finestra per rivedere i contratti di lungo periodo.

Un calendario

Gli annunci di gennaio 2026 del Ministero delle Finanze e delle autorità fiscali stabiliscono un inasprimento graduale:

• Dal 1 aprile 2026, i rimborsi IVA all'esportazione sono cancellati per 249 prodotti solari e correlati;
• Dal 1 aprile al 31 dicembre 2026, l'aliquota del rimborso per le batterie scende dal 9% al 6%;
• Dal 1 gennaio 2027, il rimborso all'esportazione per le batterie è cancellato.

I due percorsi differiscono: solare e prodotti correlati sono cancellati in un solo passo dal 1 aprile 2026, mentre le batterie scendono prima e sono cancellate più tardi, lasciando una transizione di nove mesi. Ritmi diversi significano momenti diversi in cui i costi vanno ricalcolati. Ciò che è cambiato qui è il rimborso IVA all'esportazione, non i dazi, ma per un acquirente incide comunque sul prezzo finale.

Perché il costo finale sale

Un rimborso minore cambia il ricavo effettivo dell'esportatore, e questo di solito si trasferisce all'acquirente come prezzo. Per l'acquirente, ciò che si vede più direttamente è un costo finale a destinazione più alto.


Servono due cose: scomporre il costo per vedere su quale parte ricade l'aumento, e separare chi sopporta quella parte, così che nessuna quota poco chiara si nasconda dentro un unico prezzo preventivato. Vedere la struttura con chiarezza prima di negoziare il prezzo, altrimenti si confonde una variazione di costo con un margine di trattativa. Quanto bene si fa questo passo decide come va la conversazione sul prezzo.

Cosa devono rivedere i contratti di lungo periodo

Per i contratti di lungo periodo già esistenti, il punto non è discutere il prezzo una volta, ma scrivere chiaramente il meccanismo di revisione: cosa lo attiva, come si calcola e con quale frequenza viene rivisto.

Se il contratto non ha mai avuto una clausola di revisione del prezzo, questa tornata è un buon momento per aggiungerla. Negoziare dopo che i costi si sono già mossi lascia molto meno spazio; concordare il meccanismo prima del cambiamento è più facile per entrambe le parti. Metterlo per iscritto dà a entrambe un percorso prevedibile.

Cosa dovrebbero fare gli acquirenti

Primo, segnalare le categorie che coinvolgono solare e batterie e ricalcolare il costo finale a destinazione. Secondo, rivedere le clausole di revisione del prezzo e di responsabilità nei contratti esistenti. Terzo, portare i nuovi prezzi e condizioni nei confronti dei preventivi, così che lotti diversi non siano misurati su basi diverse. Fatti questi tre passi, le trattative sul prezzo poggiano su un terreno solido. Se i fornitori sono distribuiti su più siti produttivi, calcolare separatamente la variazione di costo per ciascuno.

Per esaminare fornitori e preventivi voce per voce, partire da la checklist di verifica gratuita oppure consultare un campione di rapporto.