Новости · 2026-08-20

Изменения экспортных возвратов: затраты на солнечную энергетику и батареи нужно пересчитать

Объявления Министерства финансов и налоговых органов поэтапно ужесточают экспортные возвраты для солнечной энергетики и батарей. Для покупателя это ещё один сдвиг стоимости до места — и окно, чтобы пересмотреть долгосрочные договоры.

График

Объявления Министерства финансов и налоговых органов от января 2026 года задают поэтапное ужесточение:

• С 1 апреля 2026 года отменяются экспортные возвраты НДС для 249 солнечных и связанных с ними продуктов;
• С 1 апреля по 31 декабря 2026 года ставка возврата по батареям снижается с 9 % до 6 %;
• С 1 января 2027 года экспортный возврат по батареям отменяется.

Две линии различаются: солнечные и связанные продукты отменяются одним шагом с 1 апреля 2026 года, тогда как батареи сначала снижаются, а отменяются позже, оставляя девятимесячный переход. Разные ритмы означают разные точки, в которых нужно пересчитывать затраты. Здесь изменился экспортный возврат НДС, а не пошлины — но для покупателя это в любом случае ложится на цену до места.

Почему стоимость до места растёт

Меньший возврат меняет фактическую выручку экспортёра, и это обычно передаётся покупателю через цену. Для покупателя наиболее прямо проявляется более высокая стоимость до места.


Здесь нужны две вещи: разобрать затраты, чтобы увидеть, на какую часть ложится рост, и отделить, кто несёт эту часть, чтобы неясная доля не пряталась внутри единой предложенной цены. Сначала увидьте структуру ясно, а потом ведите переговоры о цене, иначе вы смешаете изменение затрат с пространством для торга. Насколько хорошо вы сделаете этот шаг, определяет, как пройдёт разговор о цене.

Что нужно пересмотреть в долгосрочных договорах

Для уже действующих долгосрочных договоров смысл не в том, чтобы один раз поспорить о цене, а в том, чтобы чётко прописать механизм пересмотра цены: что его запускает, как он рассчитывается и как часто пересматривается.

Если в договоре никогда не было оговорки о пересмотре цены, этот раунд — хорошее время её добавить. Договариваться после того, как затраты уже изменились, оставляет куда меньше пространства; согласовать механизм до изменения проще для обеих сторон. Записанный на бумаге, он даёт обеим сторонам предсказуемый путь.

Что делать покупателям

Во-первых, отметьте категории, связанные с солнечной энергетикой и батареями, и пересчитайте стоимость до места. Во-вторых, пересмотрите оговорки о пересмотре цены и об ответственности в действующих договорах. В-третьих, внесите новые цены и условия в сравнение предложений, чтобы разные партии не измерялись по разным основам. Когда эти три пункта сделаны, разговоры о цене стоят на прочной основе. Если поставщики распределены по нескольким производственным площадкам, рассчитайте изменение затрат для каждой отдельно.

Чтобы пройти по поставщикам и предложениям постатейно, начните с бесплатного чек-листа проверки или посмотрите образец отчёта.