案例 ·
报价低两成，公开记录能解释多少
下面是一段典型情形的演练（脱敏整理，不是某位客户的原话）：三份报价里只有一份明显偏低，而它给出的理由是最常见的那一个。
情形：报价比同行低两成
三家报价，另外两家彼此接近，第三家低了两成，还说"我们自有工厂、没有中间环节"，催单也最积极。低价本身不是问题，问题是这个差额必须有一个说得清楚的出处 —— 说不清出处的那部分，最后往往由下单方自己承担。一家能长期供货的工厂，报价里总要含着材料、人工、合规与售后；某一项被"省"掉了，它通常会在别的地方重新出现。这一层差额从哪来，是这份报价里最该被解释清楚的一句话。
公开记录里能看到什么
公开记录能看见主体存续、经营范围、参保人数、注册地址、对外投资这些字段，也能看见这家公司名下的商标与行政许可。但"自有工厂"这种说法，靠经营范围里"生产"两个字是撑不住的：经营范围是登记事项，不等于产线真的在那里、也不等于工人是这家的人。还有一点容易被忽略：经营范围里写"生产"和写"贸易"的公司都很常见、也都合法 —— 问题从来不在于是不是贸易商，而在于报价和说法要对得上。
哪些是"看不出来"的
据行业统计，贸易公司通常在工厂价上再加 8–18%，叠加之后总加价可达约 25%。也就是说，"低两成"完全可能只是把中间那一层挤掉了，但公开记录本身不回答差额来自哪里。另一件事更要紧：AI 生成的产品图与公司历史、经伪造记录"核验"的执照、深度伪造的工厂参观视频都已经出现过，光靠"看证照、看视频"这两招，已经不足以判断了。
该问哪几个问题
"产线在哪个市，法人是同一家还是合作关系"、"能不能单独报一个不含贸易环节的出厂价、并写进合同"、"这个价对应的付款条件是什么"。报价明显偏离同行时，先问差额的出处，再谈价格 —— 这几条可以照着 核查清单 逐项过。